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日志

合肥国声琴行借助英皇考级捆绑推销暴利钢琴,英皇考级,却乱象丛生鱼龙混杂

已有 4314 次阅读2017-1-8 10:35 | 合肥国声琴行

看起来很美的英皇考级,却乱象丛生鱼龙混杂。

合肥国声琴行借助英皇考级捆绑推销暴利钢琴

合肥国声琴行 做英皇考级为了赚取老师钱,在安徽不会有发展,就是为了盈利

小议合肥某琴行在不具备教学培训资质的条件下利用英皇考级名义捆绑销售钢琴和开展不正宗的英皇考级培训课程的怪相

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前言

暑期来临,家长都在为孩子积极的选择兴趣班,而优雅又具内涵的钢琴学习自然成了很多家庭的首选。但是由于音乐、尤其是古典钢琴音乐的学习,由于其“高大上”的特点,所以很多家庭对如何选择钢琴学习的课程也知之甚少。在儿童教育类市场竞争激烈的当下,很多家庭也只能去凭借广告宣传去选择的情况也就很常见了。

家长培养孩子学琴,除了想孩子能通过学习钢琴学习音乐提高孩子的修养,获得一个钢琴考级证书,将来走特长生加分的道路,也成为未雨绸缪的一种选择。所有的出发点都是好的,但是要学习钢琴,还是要谨慎的选择钢琴教育的课程。

其实笔者了解到,儿童教育市场的混乱,培训课程不系统不正规一直是中国幼儿教育市场的一个急需治理的问题。据权威调查部门数据统计,目前学前教育和职业培训的行业平均利润超过35%,其中很多学前教育的毛利率甚至达到60%以上。在巨大的教学利润下,许多本来从事乐器销售的琴行,在不具备教育部审批条件、不具备文化厅或教委颁发的相关教学资质的前提下,觉得做教育“有利可图”,也就摇身一变,成为“某某最专业最高端最大的培训连锁机构”了。

笔者今天讨论的就是最近一年在合肥市场上突然横空出世的一个新兴考级—“英皇考级”,也是被合肥某小琴行在不具备教育资质的条件下所操控的。

主要特点如下:

一、偷梁换柱,对非专业群体夸大宣传力度,而对英皇考级本身的含义和范围却只做有利于自己的狭隘宣传。

英皇考级是一个通俗的简称,其全称ABRSM: 皇家音乐学院联合会 (Associated Board Royale School of Music)

合肥国声琴行操作英皇考级的该琴行将其在官网上的全称翻译成“英国皇家音乐学院专业考级”也是对其含义理解的无知和不严谨,以及对音乐教学领域知识的匮乏。这个考级确实是一个在英联邦较为通用的音乐考级体系。但也没有上升到就是全球公认的程度。英国也有其它一些类似的考级体系,英皇考级也不是英联邦的唯一考级体系。譬如伦敦考级等。这就好比中国有中央音乐学院考级、中国音乐学院考级、中国音协考级、上海音乐学院考级等。英皇考级只是其中的一种而已。

而且该琴行在官网上一向鼓吹的考试加分政策也是具备相当局限性的。首先,英皇考级证书纳入雅思加分政策,是针对高级别的证书,经过严格审核。不是你学了英皇就能加分。而且出了英联邦的国家,也是基本无效的。

其次,中国是不认可英皇考级证书的,所以英皇考级证书在中国也是不纳入考试加分和特长生体系的。

至于英皇考级的考试类别,除了钢琴考级以外,其他类别也是相当丰富,作为一个合格的教学体系或者考级推广机构,也是有义务向公众或学习音乐的家庭做这个体系的全面的推广。这就好比我想推广一本书,一部电影,应该向你展示所有的篇章情节,而不是只是节选一节我能做的或者有利于我的一样。

可是该琴行因为自身实力的匮乏,也因为只是重点销售钢琴,所以把英皇考级对公众和音乐学习的家庭狭义化成了一个钢琴考级体系,并没有在合肥做到应该做到的宣传。

英皇考级也更不会这个琴行一向的夸张宣传,好像不去考这个考级,钢琴就学不好了一样。也更不会像该琴行所宣传的只有到该琴行下属培训点去学习才能通过这个考级一样。英皇考级仅仅是一个考级体系,只要认真学习钢琴到达相应的程度,都可以通过相应的考试等级。

而且英皇考级的教材学习也是非常公开的,在英皇考级参与人数较多的广州深圳上海,很多参加英皇考级的琴童家庭,也并不是都在同一家培训机构学习的。有的在培训机构,有的在老师家里,只要这个培训或老师具备英皇考级培训的能力,得到相应的资格认证,都是可以学习的。根本也不像合肥这个琴行宣传的,只能在它那里得到最专业的学习,其它地方都不专业。

其实合肥这个琴行只是销售乐器、也主要是销售钢琴的琴行。连省或合肥市教委、哪怕是市里一个区里的教学资格认证都没有,不要说做好做正宗英皇考级培训了,连普通的音乐培训的开展是否能做好都是很值得怀疑的。

教育资格认证是对从事教学的机构的一种客观的认证,在没有取得这个证书的前提下开展教育培训,推广某些教学体系,除了不合法不规范、也缺乏相关部门的有效监管,也是对学习这个教育产品的家庭和学生的一种相当不负责的行为,当然,也无法客观的保证其教学产品的正宗和规范,以及课程的学习质量。

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二,“唱着歌、跳着舞、打着鼓学英皇”的奇怪现象。肆意捆绑和英皇考级无关的“大课”、“集体课”,利用大众对英皇的无知和盲目崇拜的心理,去进行商业推广,任意大幅度的提高钢琴课收费,获得丰厚利益。

其中钢琴学习的最传统也是最有效的学习形式是一对一的教学形式,通过老师的悉心教导和因材施教,学生学好琴,将来崭露头角。我国或者是国外众多的钢琴演奏大师也都是通过这种学习形式学习的。

当然这种传统而有效的学习方式被琴行操作起来,从利润上来讲,就可怜了。因为要请到好老师,琴行和老师之间就要分成,而这种分成往往是琴行得到的少,老师得到的多,所以只有开展一些所谓的“大课”、“集体课”,琴行才能挣到钱,享受利润。

所以,该琴行精明的负责人,就创造性的把一些早教上的娱乐内容增加到了英皇的学习中,众所周知的对低龄儿童开展的奥尔夫教学就是其中之一。因为一堂课学习的孩子人数多了,课程总费用就多了,而老师的工资不见得有所增长,所以琴行也就挣到了心仪已久的教学利润。

但是这种早教娱乐的课程,又是跳舞又是打鼓,和英皇考级中的钢琴学习,有什么关系么?笔者咨询了安徽省最权威的钢琴教育家,答案是:没 有。

是的,没有。所以,这种破天荒的教育产品的捆绑和混搭,已经让很多业界的专业人士觉得可笑而荒唐。而为此买单的琴童家庭才是受害者,不仅多花了很多没用的、比传统钢琴课程费用高达数倍的培训费用,更多的是在抱着对孩子美好的愿望中浪费了孩子成长的宝贵时间和精力。

三、利用英皇考级来捆绑销售钢琴。

据笔者暗访,合肥推广英皇的这家琴行店面面积很小,只有200多平米。主要销售两个品牌的钢琴。一个中国品牌,一个韩国品牌。

其中,这个韩国品牌旗下收购了一个德国品牌,在印度尼西亚进行生产加工。
这个德国品牌的钢琴在英皇上海办公室内被采用作为教学用琴。

所以收购它的韩国品牌就大肆的在各种媒体上宣传推广这个韩国品牌作为英皇的教学和考级指定用琴了,把自己在国际上处于的“三流”钢琴的身份摇身一变,变成高端钢琴了。

暂且不说这个德国品牌还没有和英皇达成官方的合作,只是在英皇上海办事处摆了样琴,这个韩国品牌就跃跃欲试要“垄断”英皇考级了。那很多专业内的知情人士也只能呵呵了。

而该琴行也顺水推舟,大肆推广这个韩国品牌,通过合作的推广英皇教学的老师来对内部学员做大力的推广。

当然,客观的说,这个韩国品牌的琴并不差,只是它属于中档次的家用钢琴,绝对不算高档。

但是因为有了推广的花费,合肥这个韩国品牌的钢琴比外地的价格高出非常多。譬如这个韩国品牌中销售量最广的一款122的钢琴,外地市场的销售均价一般在21000~~23000元。但是推广英皇的合肥这家琴行对这款琴的平均销售价格高达27000~28000元。这中间多出的5000元~6000元暴利都是因为和英皇考级做了捆绑才达到的。这些信息笔者都是经过在网上和外地市场做了广泛而精确的调查而得到的确切数据。读者也可以到网络上进行搜索验证。

合肥国声琴行的这种做法,不仅伤害了对英皇学习虔诚而购琴的家庭,更加置推荐买这些琴的老师的信誉而不顾,伤害了单纯的老师。而这样做,仅仅是为了追逐利润。所以这也是这个琴行为什么推广英皇考级体系时只重点对钢琴考级做推广的一个重要原因,因为其它种类的乐器没有做。


四,曲解英皇考级体系,把英皇考级体系和对英皇考级的学习和对音乐和钢琴的学习混为一谈,误导学琴家长,误人子弟,同时也蒙蔽了很多钢琴老师。

笔者咨询了省外和省内的许多知名艺术教育家,得知,任何音乐或艺术类的考级,都是对学习这门艺术的学生的阶段学习的一种考核和检验,一种鼓励。

考级的存在是为了让学习艺术的人们更全面、更认真、更勤奋的学习这门艺术。
把考级教材当做学习钢琴学习的教材,是不全面的、严重的“偏科”。

也就是说,你应该勤奋而全面的去学习钢琴的作品体系,弹好每一个阶段的作品集,不能寻找所谓的“捷径”,只是拿基本考级教材作为学习钢琴的工具。考级教材知识众多作品集的一种最最简易的抽样和摘抄。对于这一点,从80年代起,中国琴童学习钢琴开始,负责任的老师就已经不断在强调了:“好好弹好琴,不要只弹考级曲子,不要只想着过考级”。

学钢琴所涉猎的教材是众多的,不是基本英皇教材那基本薄薄的教材所能容纳的。

其实中国和世界上那么多钢琴演奏家,似乎没有人是学习英皇教材而成材的。抛弃传统而经典的钢琴教材,并不见得就一定对所有学琴的孩子是有益的。
当然,英皇考级作为一个“外来的物种”,一个“后来者”,在某些对音乐教学心术不正的个人或琴行、机构手中,也就自然成为了“一匹黑马”,冲撞所有的传统和经典的音乐考级体系,要冲撞所有的传统的经典的钢琴学习方法。

也就像在合肥国声琴行大肆宣扬英皇考级的琴行的官方网站上所宣扬的一样,“只有我的英皇是安徽省的最大的考级,你们都不行,只有我行。”

而事实上呢,荒谬而可笑,这个所谓的“安徽省最大的英皇考级”每年考级人数不足200人。而一向低调的某中国某音乐学院的考级,今年合肥市区的考级人数已经突破三万人。权威和品牌并不是花钱做个网站,找几个网络推手大肆鼓吹和广告,权威和品牌是数据和验证,是历史和积淀,是行动和真诚。

五,拔苗助长,为了尽快获得培训收益,怂恿老师在没有系统掌握英皇考级课程教学方法的情况下过早开展教学活动,这种“现学现卖”、“边学边教”的奇怪形式严重的影响到了课程的教学质量。

众所周知,英皇考级是一个刚刚进入安徽和合肥没多久的考级体系。
英皇考级体系在中国也都没有一个成熟的教学方法和体系。
也就是说,考级体系是成熟的。但是没有教学体系,不知道怎么教、怎么学啊。安徽和合肥的绝大多数钢琴老师也是第一次接触这个新兴的教学体系。
所以合肥这个琴行也当然意识到了这当中巨大的商业潜在价值。
但对这个教学体系的教材和教学方法的学习也是需要一个循序渐进的过程,需要沉淀的过程。而该琴行却因为利益的驱使,不仅琴童家长的钱想挣,老师的钱也想挣,对有意学习英皇教学的老师们收取高额的培训费用。许多刚出校门的意气勃发的年轻钢琴老师因为囊中羞涩,也没有能力去支付仅仅三四堂课就高到2000~3000元的高额培训费用(比某些其它区域高出几倍)。这当然也造成了许多有能力的老师放弃了对教学体系的学习。

而该琴行因为没有教委教学资质的监管,许多在从事英皇教学的老师也都没有英皇考级体系颁发的老师资格证书也在带着天真的学生们上着“英皇考级课”。
有一些老师也只是上过某一期的课程有的一个课程认证证书。因为持续高额的对老师培训的课程费用,也再没有财力再继续学习下面的课程了。就这样只是对英皇考级一知半解的情况下,也不断怂恿老师在利益的诱惑下去教学,“煮着夹生饭”,也自然会让学习英皇课程的学生们“营养不良”。

最重要的,老师们才学,就立马教。该琴行这样怂恿老师“现学现卖”,不断对老师们鼓吹“你教英皇,就能提高你的课程收费数倍”的说法,虽然蛊惑了许多年轻无知的老师,但是完全不顾及老师们长久的形象和自身价值。让老师们积极的把自己还没有掌握成熟的教学方法推到教学第一线。笔者通过对该琴行操控的培训点中的许多家长的采访也了解到了这一点。许多家长认为已经在钢琴课上“被英皇绑架了”。

总结

笔者说了那么多,其实英皇考级并不是不好,英皇培训也并不是不好,其实,推广英皇考级和英皇的学习方法,丰富中国的考级体系,是好事。只是希望在安徽或合肥,推广英皇的机构和个人最好能专业一些,把英皇推广的正宗一些。能够自觉接受相关教育部门的监管,能够自身对音乐和音乐教学也能有一点点热爱,也能先有一些经验,不要只是出于商业利益去做教学产品的推广,推广者只是出于谋利,根本不懂音乐,把推广英皇的老师、学生和家长蒙在鼓里。把音乐和音乐教育课程当做满足自己私利的一种赚钱工具,玷污了音乐和艺术,这样真的会伤害对音乐有着虔诚态度的广大音乐爱好者和学习者们,也会带坏教育培训市场的风气。

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